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    销售管理
    课程类型：选修课
    发布时间：2022-02-18 13:56:58
    主讲教师：职教微课
    课程来源：职教微课
    建议学分：0.00分
    课程编码：ayyxywk0024
    课程介绍
    课程目录
    教师团队
    销售基础
    s 认识销售 （8分钟）
    s 销售的步骤 （14分钟）
    s 销售人员必备职业素养 （16分钟）
    s 销售人员必备知识 （3分钟）
    s 销售人员专业形象与礼仪 （9分钟）
    拜访客户
    s 寻找潜在的客户 （11分钟）
    s 客户约见技巧 （17分钟）
    s 拜访客户前的准备工作 （13分钟）
    s 拜访客户的技巧 （8分钟）
    s 初访客户的技巧 （9分钟）
    挖掘客户
    s 认知客户需求 （6分钟）
    s 挖掘客户需求的提问 （14分钟）
    s 挖掘客户需求的倾听 （5分钟）
    s 挖掘客户需求spin提问法之背景问题 （11分钟）
    s 挖掘客户需求spin提问法之难点问题 （13分钟）
    s 挖掘客户需求spin提问法之暗示问题 （13分钟）
    s 挖掘客户需求spin提问法之示益问题 （14分钟）
    呈现产品价值
    s 认识产品价值呈现 （2分钟）
    s 产品价值的呈现技巧 （17分钟）
    s 产品价格的呈现技巧 （8分钟）
    s 呈现产品价值的方法 （13分钟）
    s 应对价值呈现中的突发事件 （7分钟）
    s 应对价值呈现中的异议 （6分钟）
    完成销售决定
    s 客户关单异议处理 （15分钟）
    s 有效识别购买信号 （12分钟）
    s 促成销售决定的常用方法 （14分钟）
    s 促成销售决定的诀窍 （12分钟）
    s 扫除成交中的障碍 （3分钟）
    签订销售合同
    s 认识销售合同 （10分钟）
    s 怎样把握销售合同的主要内容？ （10分钟）
    s 怎样规避销售合同的常见雷区？ （10分钟）
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