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销售场景沟通
主讲教师：
职教微课
学校机构：
职教微课
第一期 (2022-02-21 10:01:01 至 2025-03-21 10:01:01 )
课程类型：
公开课程
课程时间：
2022-02-21 10:01:01 ~ 2025-03-21 10:01:01
报名时间：
2022-02-21 10:01:01 ~ 2025-03-21 10:01:01
全部学习人数
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420
人
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课程公告
现场产品演示技能
什么是产品演示
（6分钟）
（12分钟）
产品演示的类别
（10分钟）
（12分钟）
产品演示的意义
（9分钟）
（12分钟）
现场产品演示之克服怯场技巧
（2分钟）
（12分钟）
现场产品演示之制造与客户沟通机会
（4分钟）
（12分钟）
现场产品演示之让客户产生购买欲望
（8分钟）
（12分钟）
现场产品演示之应对客户4类提问
（10分钟）
（12分钟）
现场产品演示之跟进销售流程
（2分钟）
（12分钟）
销售谈判技能
销售谈判概述
（4分钟）
（12分钟）
销售谈判之准备和计划阶段
（6分钟）
（12分钟）
销售谈判之开场和摸底阶段
（7分钟）
（12分钟）
销售谈判之交换提议和方案
（7分钟）
（12分钟）
销售谈判之结束和协议阶段
（2分钟）
（12分钟）
价格谈判技能
价格谈判概述
（2分钟）
（12分钟）
谈判报价
（10分钟）
（12分钟）
讨价还价
（10分钟）
（12分钟）
价格谈判策略
（5分钟）
（12分钟）
运用销售谈判战术
销售谈判战术概述
（2分钟）
（12分钟）
销售谈判之虚与委蛇战术
（5分钟）
（12分钟）
销售谈判之东风西风战术
（5分钟）
（12分钟）
销售谈判之万朝归宗战术
（4分钟）
（12分钟）
跨文化谈判
（8分钟）
（12分钟）
谈判风格概述
（1分钟）
（12分钟）
谈判风格分类和特点
（5分钟）
（12分钟）
不同谈判风格的应对策略
（17分钟）
（12分钟）
产品演示准备
产品演示准备的含义
（1分钟）
（12分钟）
界定产品演示目标
（2分钟）
（12分钟）
分析产品演示客户对象
（8分钟）
（12分钟）
准备产品演示内容
（6分钟）
（12分钟）
产品演示内容组织模式
（7分钟）
（12分钟）
产品演示人员专业形象修饰
（2分钟）
（12分钟）
产品演示现场环境布置
（6分钟）
（12分钟）
产品演示设备检测
（8分钟）
（12分钟）
产品演示排练
（8分钟）
（12分钟）
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